不動産売却で実際に多い失敗のひとつが、「一番高い査定額を出してくれた会社にそのまま任せてしまう」というケースです。売主様からすると、少しでも高く売りたいと思うのは当然です。複数の不動産会社に査定を依頼し、その中で一番高い金額を提示されたら、「この会社なら高く売ってくれそう」と感じる方も多いと思います。

しかし、査定額はあくまで「このくらいで売れる可能性があります」という目安であり、必ずその金額で売れる保証ではありません。中には、売却の依頼を受けるために相場より高めの査定額を提示し、販売開始後に反響が少ないことを理由に、少しずつ価格を下げていくようなケースもあります。

最初は高い価格で売り出したものの、内覧の問い合わせが少なく、数週間、数ヶ月と時間だけが過ぎてしまう。やがて価格を下げることになり、それでもなかなか売れず、結果的に当初の想定よりも安い価格で売却することになってしまう場合もあります。売却期間が長くなると、買主側から「まだ売れていない物件」という印象を持たれ、価格交渉を受けやすくなることもあります。 また、売却が長引くことで、住み替えの計画にも影響が出ることがあります。次の住まいの購入時期がずれたり、住宅ローンの手続きが進めにくくなったり、場合によっては一時的な仮住まいが必要になることもあります。

不動産売却は、単に高い価格を目指すだけでなく、売却までの期間や資金計画、次の暮らしまで含めて考えることが大切です。 大切なのは、査定額の高さだけで会社を選ぶのではなく、「なぜその価格で売れると考えるのか」「どのような販売戦略で進めるのか」「売れなかった場合はどう見直すのか」まで確認することです。

柏市内でも、エリアや物件の種類によって買主のニーズは異なります。戸建、土地、マンション、古家付き土地、それぞれに合った売り方を選ぶ必要があります。株式会社K andでは、査定額だけで判断するのではなく、仲介・買取・独自ルート・住み替え支援など、複数の売却方法を比較しながらご提案します。高く売ることだけを目的にするのではなく、売主様にとって無理のない進め方か、納得できる売却方法かを一緒に整理することを大切にしています。